Você ainda enxerga o EBITDA apenas como um KPI financeiro? Talvez esteja na hora de quebrar esse paradigma.

EBITDA é a sigla em inglês para Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization, que, em português, significa Lucros antes de Juros, Impostos, Depreciação e Amortização.

Esse indicador financeiro representa a capacidade de geração de caixa operacional de uma empresa, desconsiderando efeitos financeiros, contábeis e fiscais. Por isso, é muito utilizado para avaliar a eficiência do core business da organização — isto é, sua operação pura, sem interferência de fatores externos ou não recorrentes. Logo, EBITDA alto significa empresa performando bem, saudável e propícia à sustentabilidade financeira.

E para que serve o EBITDA?

Avaliar o operacional: permite comparar empresas de diferentes tamanhos, setores ou países com mais neutralidade;
Avaliar o valor de um negócio (valuation): é um dos indicadores mais usados na precificação de empresas em processos de M&A (fusões e aquisições), via múltiplos como EV/EBITDA.
Serve para a tomada de decisão estratégica: CEOs, CFOs e investidores usam o EBITDA para analisar viabilidade de expansão, investimento ou necessidade de reestruturação.
Análise de crédito: bancos e credores avaliam o EBITDA para definir limites de endividamento e risco de crédito (ex: Dívida Líquida / EBITDA).

Na prática o EBITDA é o reflexo da maturidade colaborativa de uma organização. Quando as áreas trabalham de forma integrada e não centradas em si mesmas o impacto é sentido diretamente no resultado operacional. O trabalho em conjunto de toda empresa aparece desde a previsibilidade do caixa até o corte e controle de custos e despesas, refletindo na eficiência da margem.

Ao longo do meu caminho, percebi que além dos esforços na elevação do faturamento e da gestão eficiente dos custos, o grau de cooperação entre as áreas tanto de backoffice quanto operacionais, é um dos principais impulsionadores do EBITDA. Organizações com graus mais elevados de compreensão da real situação, de integração e de cooperação performam melhor em relação a esse KPI. Processos desalinhados, decisões que não se conversam e prioridades conflitantes causam prejuízos que serão espelhados no EBITDA, porém invisíveis a olhos nus. A colaboração estratégica não é apenas uma pauta de cultura, é uma alavanca financeira. Empresas que estimulam mais a competição ao invés da colaboração, líderes que utilizam o medo e a intimidação ao invés da cooperação e da união tendem a ter piores resultados.

Quando as áreas da empresa se ajustam e compreendem a significância do seu trabalho para melhoria do todo, surgem decisões mais ágeis, acurácia nos dados e melhor alocação de recursos. A elevação do EBITDA não é apenas uma entrega do financeiro é o resultado da maturidade relacional da organização como um todo.

A elevação do EBITDA está nos bastidores: nos follow-ups, nos comitês multidisciplinares, na transparência de informações. A construção de um EBITDA ótimo nasce no cotidiano, não na reunião de fechamento. Apesar de ser uma métrica financeira, ele é moldado no comportamento coletivo da empresa. O comercial e o marketing devem estar envolvidos no aumento das vendas de qualidade; operação/produção deve estar comprometida a atingir suas metas de qualidade, de satisfação do cliente, recursos humanos deve estar amarrando todas os aspectos para criar e manter um ambiente saudável e satisfatório para os colaboradores; o financeiro deve estar preocupado em levantar gastos desnecessários, analisar possibilidades de otimizações e de melhoria dos indicadores; IT deve estar comprometido com as novas tecnologias e inovações para construção de uma empresa à frente do seu tempo.

Assim, a colaboração deixa de ser considerada apenas uma soft skill para se tornar uma estratégia financeira. Times integrados reduzem desperdícios e retrabalhos. Ignorar a relevância da colaboração e da sinergia é abrir margem para ineficiência, duplicidade de esforço e perda de oportunidades. Em um cenário competitivo, esse custo oculto pode ser o fator que separa crescimento de estagnação.

Uma liderança que se preocupa em criar pontes entre as áreas, antes de cobrar resultados proporciona uma inteligência colaborativa desde o início da cadeia de decisão e certamente terá um resultado mais previsível. EBITDA saudável é reflexo de uma cultura organizacional forte, comprometida, proativa e resiliente.